TM Academy all'interno del TALENT Dept presenta

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

DURATA

La durata potrà variare in funzione delle esigenze aziendali

dalle 8 alle 16 ore

OBIETTIVI DEL CORSO

Sviluppare le capacità negoziali di base

Riconoscere i pericoli di una mancata preparazione.

Conoscere le strategie dei tuoi avversari.

Ridurre gli errori.

A CHI E' RIVOLTO IL CORSO

PROGRAMMA DEL CORSO

  • UNIT 1 – IL NEGOZIATO: OBIETTIVI E STRUMENTI DEL PROCESSO.

    • L’uso strategico della negoziazione nella prevenzione, gestione e risoluzione dei conflitti;
    • Le fasi del processo negoziale;
    • Elementi Tangibili e Elementi Intangibili del Negoziato;
    • La costruzione della fase strategica;
    • Negoziare con un partner più forte: le forme di potere nel

  • UNIT 2 – LA DIMENSIONE PSICOLOGICA DEI PROCESSI NEGOZIALI.

    • Il sistema di credenze e la negoziazione Cross Cultural.
    •  Distorsioni cognitive e irrazionalità del processo decisionale.
    •  IL ruolo delle emozioni. Lo strumento delle preoccupazioni
    •  La motivazione come elemento
    •  Le conversazioni difficili cosa sono e come affrontarle.

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Imprenditore

CONTATTI

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